海惠的“天门试验”：乡村路带我回家

　　文/顾右左

　　找到“回家”的路

　　2015年3月，在广东珠海举办的一场全国小麦病虫害现场会上，蒋明兰被一款植保无人机震住了。它的载重能力强，具备卫星导航功能，输入参数后能自主飞行，每小时作业面积能达到60亩以上。

　　直觉告诉她，这就是自己寻找多年的事业突破点。

　　蒋明兰的创业路，起步其实挺顺利。那是在2003年，从湖北财经高等专科学校毕业后，她投入农机行业，在家乡天门市销售植保机具，当时恰好赶上了行业高速发展期，每月纯利润接近3万元，让她迅速赚取了第一桶金。

　　然而，到了2007年，植保机具的市场销量肉眼可见地下降，红利越来越少。

　　蒋明兰开始思考出路。继续做产品代理？守是守得住的，但日子会难过不少。植保机具是耐耗品，当用户达到饱和，增长一定会趋缓。她敏锐地发现，未来，专业化的农业服务是一片蓝海。

　　2009年，蒋明兰离开天门去武汉，与湖北省植保总站等机构合作，参与到绿色植保技术推广之中，走遍湖北各县市，进行绿色植保试验和示范。伴随着湖北省绿色防控试验面积的迅速增长，蒋明兰一直在探索符合本土情况的、创新的服务方案，寻找着新的创业机会，直到在珠海见到了那款无人机。

　　回到家乡的蒋明兰，迅速组建大黄蜂植保服务合作社，建起了本地的飞防服务平台，为拥有植保无人机的飞防队提供订单，为需要打药的农户提供服务。新技术不仅有效节水，更减少农药使用。她还通过培训班开课，指导学员学习无人机喷洒农药，这让小农户找到新的收入来源。

　　他们决定回村

　　同样是在2015年，在广东省长期从事IT行业工作的马少威，萌生了“退意”——返乡做农业。

　　马少威在广东的日子过得不赖，他曾任通讯服务类公司旗舰店店长、市场部总监等职位，拥有10多年的市场销售、人员培训、产品运作、团队管理相关经验。在完整地经历了通讯行业飞速发展的一个周期后，他认为自己的职业生涯难有大的突破。家里老人需要照料，孩子的教育需要安排。恰在此时，政府号召返乡创业。去留之间，32岁的马少威有点彷徨。

　　2016年，马少威放弃了深圳的工作，回到家乡天门市彭市镇同乐村，成为了一名新型职业农民。他创办了天门市谷利水稻种植专业合作社，开展优质水稻种植及稻田综合种养工作，为周边农户提供“水稻集中育秧”“稻田综合种养技术及种苗支持”“机耕、机插、机防、机收”的统一全程社会化服务，同时希望引领当地农户开展农业产业化转型，脱贫致富。

马少威驾驶收割机在稻田作业

　　同年，李先平也回到了家乡天门市汪场镇大兴村。

　　从2005年起，李先平一直做蔬菜的收购和贩卖，后来入职武汉一家蔬菜公司。当了3年市场采购部经理的他，痛点是“找好产品很困难”，于是就开始寻找农户想做订单，可也未寻找到合适的合作方。苦求无果之下，李先平萌发了“干脆自己种”的想法。

　　返乡种菜真的可行？李先平其实有点犹豫。他把自己的想法和镇领导一说，得到极大的支持。第二天，镇里就帮他把“李胖子蔬菜种植合作社”的牌子立起来了，“既然支持力度这么大，该干就干吧。”

　　成为“金色人才”

　　蒋明兰、马少威、李先平有一个共同的名称：乡村致富带头人。他们通过创业，不仅改变了自己的生活，也带动了村民增收。

　　2019年下半年，四川海惠助贫服务中心（简称“海惠”）对天门市乡村致富带头人创业能力建设项目的33名致富带头人进行调研。基线调研报告指出，超过一半的受访对象创业资金规模在100万元及以下，超过500万元的极少。从创业类型来看，合作社占比超2/3，其次是家庭农场、龙头企业和小微企业。

　　这份报告还指出，当地返乡创业者的数量在2017年大幅提高，创业原因最多是“看准农业的前景，可以增加收入”。此外，还包括“带领家乡人民致富”“照顾家庭”，等等。

　　根据海惠的实践和经验，人才振兴需要重点攻克“四大缺乏”：乡村缺乏具备领导力的人才、缺乏基于当地实际情况的系统规划、缺乏有成效的集体经济组织、缺乏链接市场和产业的发展能力。基于此，海惠推出的“乡村金色人才计划”，为乡村致富带头人提供多方面的支持。

　　2018年的一天，蒋明兰接到天门市政府相关部门的电话，请她参加乡村金色人才计划的培训活动，分享自己的创业故事和经验。学员是来自天门市各乡镇的致富带头人，她一看名单就笑了：“都是我的客户，这是一次免费打广告的机会。”

　　蒋明兰到现场一问才知道，乡村金色人才计划有3万元的资金支持，针对需求提供培训，更重要的是，有外出考察和交流的机会。她心动了，按照程序报名并参加了路演，最终成为该项目资助的35位乡村致富带头人之一，从“老师”变为了“学员”。

　　“乡村致富带头人在当地挺能干，但只吸收周边经验不行。”海惠副主任张勇说。此前，创业们因为缺乏资源和渠道，很难走出去找到对的地方去学习，而在项目的帮助下，他们可以在全国范围内有针对性地参与交流访问。

　　带动村民增收

　　拿到项目支持的3万元后，蒋明兰办了一件念念不忘的“大事”。

　　多年来，蒋明兰走遍乡村各个角落，她注意到，乡村留守群体中，留守妇女缺乏就业门路。“姐妹们要照顾家人，难以离开本乡本土，而本地又缺乏灵活就业的机会。”

　　自2017年至今，蒋明兰的无人机业务飞速发展，其打造的农服平台上已有近200台无人机，可以覆盖天门市超60%的耕地面积，但这还不够，她认为需要3000台以上的无人机才能占领足够的市场份额。

　　她萌生了发展女飞手的想法——既能壮大业务，又能帮助留守妇女增收。

　　拿到项目支持的3万元后，蒋明兰带着团队组织了5期无人机培训班，培训女性206人。不少女学员其实不太相信自己能学会无人机作业，来参加培训的理由其实很简单：“一年到头出不了门，这次有人出钱，免费吃住，关键还不用干家务活，干嘛不来？”

　　培训结束后，反响空前地好。到了考核的那天，学员们广邀亲朋好友和村干部到场，在他们面前自信地操作无人机，尽展风采。经过双向选择，共有38名女性拿到植保机操作许可证，组建成湖北省首支女子飞防队。如今，有17人是专职飞手，还有不少人是兼职飞手。无人机植保服务的收入不低，一位女飞手15个月服务了4.5万亩耕地，收入超40万元。

蒋明兰（右）与女飞手交流无人机操作

　　通过支持“带头人”带动村民的脱贫增收，成效明显。天门地处江汉平原，水土丰茂，是鱼米之乡。在脱贫攻坚后期，当地的贫困户较为分散，呈现出“插花式贫困”的特点。

　　统计显示，项目自启动至今，35位乡村致富带头人带动了2583人（季节性）务工，其中贫困人口420人；带动885户农户发展农业生产，其中贫困户421户。

　　天门市乡村振兴局副局长魏志波说：“对政府来说，如何通过第三方机构进行脱贫攻坚和乡村振兴，我们找到了办法和结合点。”

　　破解发展难题

　　9月底，同乐村阳光炙热，金色稻芒如流火般涌入割台，田野中留下一片整齐的稻茬。马少威驾驶收割机时偶尔会恍惚：几年前自己还是一个坐在办公室喝咖啡的白领。

　　2018年之前，马少威是村子里唯一一个种地的“80后”，没少被人说“在外面混得不行回家种地”之类的闲话。

　　然而，慢慢地，大家发现他的日子过得不错，“二十几万的车开着，孩子老人得到很好的照料。弟弟和亲戚都从外地回来了。”从2018年起，村里陆续回来13个45岁以下的回乡创业者。

　　如今，马少威自耕自种的土地有300余亩，每年服务的面积超过3000亩，纯利润超50万元。每年用工支出近30万元，为本地的老人、妇女等灵活就业者提供了收入。

　　马少威想解决的问题是，合作社如何从家庭农场模式迈向真正的合作化。此前，有人劝他扩大种植规模，但他觉得：“我自耕的土地控制在500亩以内是比较舒服的，如果盲目扩大规模，以目前的模式支撑不住。”

　　在项目团队的帮助下，马少威去浙江德清和山东寿光考察当地的合作社模式，找到了答案：“三产融合才是合作社成功的关键。”他所说的“三产”，意指产前、产中和产后。

　　“我花5年时间解决了产前和产中的问题，但这只是基础。把农业贸易搭建起来才是将合作社影响力做大的有效路径。”马少威回乡后，与当地政府拟合作打造一个粮食产后服务中心，将现代农业技术资源引入，“打通三产后，才能做第四产：产品。”

　　李胖子蔬菜种植合作社种植辣椒这一单品，在市场上非常有竞争力，每年的用工支出近60万元，且有不少村民跟着一起种菜，“1亩地能赚1万元。”

李先平（中）在菜地里与灵活务工者交流

　　在山东寿光，李先平看到当地一家合作社年销售净利润达1亿余元，不由得产生“比我们强太多”的感叹：“我最大的收获在发展理念层面：应当保证品种生产流程、销售和技术的统一，尽最大努力提升产品附加值，实现土地增产、产品增值、农户增收。”

　　李先平的统一种植和销售模式，如今带动了60多户加入其中。考察回来后，他与山东寿光的合作社有了长期联系，并得到项目提供的专家支持。

　　聚焦于“人”

　　蒋明兰在项目中的另一大收获体现在组织管理方面。一位创业和企业管理专家协助她对商业模式进行了整体梳理，让她在行业情况、企业发展战略、管理结构调整等方面有了更清晰的认识。

　　这正是乡村金色人才计划的一大特点。张勇介绍，项目针对共性需求提炼出普适性的能力建设措施，但是针对每一个具体的支持者，海惠会提供个性化的支持。

　　“很感动海惠的一对一定制化服务。没想到个人诉求会被这么重视，就像小时候爸爸妈妈支持自己一样。最开始以为这个项目只是3万元的资金资助，几次活动下来感觉到海惠总是关注我们这些人的发展。”蒋明兰说。

　　这种聚焦于“人”的项目模式被政府看到。

　　此前，天门市通过金融扶持、政策激励等方式促进当地特色产业扶贫。魏志波透露，与海惠携手实施该项目后，受到模式的启发，2020年，天门市拿出109万元财政资金对45位乡村致富带头人给予扶持，采用的正是该项目路演选拔、专家评选的流程；今年，天门市继续拿出100万元推动此事。

　　“这说明乡村金色人才项目与政策可以有机互补，其模式可复制、可推广。”魏志波说。

　　迄今，乡村金色人才计划已在湖北天门、麻城、随州，重庆丰都，湖南平江等地实施，在当地产生了深远影响。