整合公益营销备受主流IT厂商青睐

　　最近几年，整合公益营销已成为主流IT厂商、尤其是一线厂商主要的营销方法。IT厂商公益营销主要体现于两大市场：一是大学生；二是中小企业。之所以定位于这两大人群，主要与IT厂商自身的特点有关。

　　本报记者 于佳莉

　　12月23日晚北京惠普大厦，还在加班的惠普员工张先生正在通过邮件给江苏兴化西郊镇中禾果蔬专业合作社负责人写祝贺信。在成为“惠普全程助力大使”三个月来，他以“一对一”的形式为在“科技点亮未来 ‘全程助力’创业梦想”活动中脱颖而出的创业青年提供无偿的帮助，江苏兴化西郊镇中禾果蔬专业合作社就是其中他主要负责的一个团队。

　　令他自豪的是，经过三个月IT技术支持、企业管理、市场营销及销售等各个方面的培训，西郊镇中禾果蔬专业合作社在此次大赛中获得了“创业先锋”的称号。

　　以科技为中心的创业解决方案

　　半年前，惠普公司携手三家公益组织——中国青年创业国际计划(YBC)、中国就业促进会、北京富平学校共同启动了上述公益活动，为10名优秀的创业者捐赠了总价值300万元的产品和解决方案。据中国惠普有限公司品牌市场部总监沈激介绍，考虑到很多创业者在创业过程中遇到的种种困惑，特别是在IT使用方面存在的难题，惠普特别面向整个中国惠普公司招募“全程助力大使”，为创业者提供力所能及的帮助，张先生就是其中之一。

　　“很多人都认为，微小企业用低科技的产品就可以了，其实并不是如此，许多企业在从小到大的发展过程中都有很强的科技手段来支持。我们希望通过这个公益性的活动让更多中小企业了解到，科技助力是其在发展过程当中重要的因素。”沈激说。

　　事实上，青年有创业的意愿，但是往往缺少资金、缺少培训、缺少导师的帮助。而惠普的专长是通过科技去帮助中小企业，为青年创业者提供以科技为中心的一些解决方案。此项公益活动旨在倡导青年创业者利用现代科技手段帮助创业，并树立成功的典范。

　　本次创业大赛自2009年6月底正式启动以来，也受到了来自创业者的广泛关注。通过此次活动，一批创新的商业模式涌现出来，其中包括独创“商家竞价供货模式”的“阿基米米网上商城”，以及打造有中国特色的“维基百科”的中文知识分享网站“互动百科”等。同时入选的也不乏许多来自传统行业(如农业、制造业、旅游业)的创业企业，他们都结合时代和科技的发展，摸索出了独特而具创新意义的经营模式和思路，也为这些传统行业未来的发展带来了新意。

　　惠普“创业梦想”活动揭晓

　　12月底，该创业方案大赛正式对外宣布评选结果，共有15个创业方案从大赛中脱颖而出，分别赢得“创业英雄”、“创业先锋”和“最佳创业梦想”奖项。

　　此次大赛获奖的“阿基米米网络商城”创办人朱明湖在获知得奖消息时难掩兴奋：“与巨人同行，我们将能实现更快速的成长。我们很渴望像惠普这样的国际大公司通过他们领先的科技和丰富的管理经验为我们业务的各个方面提供指导和帮助。”

　　据了解，此次活动先期选出的十位优秀创业青年，以及从本轮创业方案大赛中脱颖而出的创业企业将被写成案例，编写成《惠普“全程助力”创业宝典》，为更多的创业者提供启发和借鉴。

　　最近几年，整合公益营销已成为主流IT厂商、尤其是一线厂商主要的营销方法。2009年，据不完全统计，惠普在发展行业增值合作伙伴方面取得了显著成效，共发展行业增值合作伙伴1500家。与此同时，惠普在中国中小企业市场上的业务收入也有显著增长，多条商用产品线市场份额上市。

　　业内一位专家表示，IT厂商公益营销主要体现于两大市场：一是大学生；二是中小企业。之所以定位于这两大人群主要与IT厂商自身的特点有关。戴尔的“创我成功之道”、用友的“中小企业健康成长计划、联想的Idea NBA纪念机型营销创意大赛、方正的“商翼计划”、海尔电脑的电脑下乡计划等均是其代表。