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直销员在销售时应遵守哪些规定?(2)

http://gongyi.sina.com.cn  2008年11月30日16:56  新浪公益

  直销计酬与传销的计酬有哪些区别?

  答:直销活动的报酬计算与传销活动的报酬计算的区别有:

  (一)直销企业的报酬计算方式是公开的,可以通过该企业网站查询、核实;传销组织的报酬计算方式是不公开的,是暗自运作的;

  (二)直销以直销员个人销售业绩为计算报酬的依据,其他任何人的销售业绩都不与自己的报酬挂钩;传销以“个人销售业绩+下线销售业绩”为计算报酬的依据,其中的下线,既包括自己发展的推销员,也包括自己发展的推销员再发展的推销员。传销常用的报酬计算方式有,五级三阶制、双轨制、级差制+双轨制等;

  (三)直销企业以向消费者销售商品为获得报酬的前提,销售商品越多,获取报酬越多;传销活动大多以发展人员数量为提取报酬的依据,发展人员越多,获取的报酬越多,即“拉人头”传销;

  (四)直销活动由直销企业向每个推销员支付报酬;传销活动多数由传销组织的中间层(销售团队的头目或骨干分子)向推销人员支付报酬;

  (五)直销活动中,直销员的销售报酬总额不超过本人销售额的30%;在传销商品的活动中,传销组织允诺的报酬绝大多数超过30%,有的根本不限制报酬比例。

  我国对直销员从事直销活动的地区有什么规定?

  答:直销员可以从事直销活动的地区,应当具备三个条件:

  (一)国务院商务主管部门批准该直销企业可以开展直销的地区(可登陆网站查询);

  (二)该直销企业设立了管辖该地区直销活动的省级分支机构;

  (三)该直销企业在该地区设立了符合要求的服务网点。

  直销员只能隶属于一个省级分支机构,可以在该省允许从事直销活动的地区进行销售,不得跨省从事直销活动。

  直销员在销售时应遵守哪些规定?

  答:为保护消费者的合法权益,按照直销管理的有关规定,直销员在销售时应做到:

  (一)向消费者出示《直销员证》和推销合同;

  (二)未经消费者同意,不得进入消费者住所强行推销产品;对于消费者要求其停止推销活动的,应当立即停止,并离开消费者住所;

  (三)在成交前,向消费者详细介绍本企业的退货制度;

  (四)在成交后,向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。

  遵守直销公司的其他有关规定。

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