张瑞霖：社会企业的成功依靠战场、项目和伙伴

　　Yvonne Li：你们是全球国际化的机构，你们觉得盈利社会企业的成功方面是哪几点？

　　张瑞霖：很简洁的讲三点，要搞一个成功的社会企业，我自己觉得很重要的第一个是选战场，第二个是选人，第三个是选伙伴。不是每一个社会领域都能够赚钱，所以我们选哪些地方开始是非常，用英文来表达的是你选择的价值链里面要能创造价值。还有一个在市场机制失败的地方创造价值，现在还没有这种服务。我举一个例子，社会一个很有名的企业是我们Ashoka的伙伴，他做高层培训，原来没有这个东西，我们现在在做。还有一个现在全球5亿人需要助听器，但是太贵了，买不起，这里面有很多的问题，那就是市场机制失败了，我们怎么去创造？

　　第二就是选人，壹基金给我们支持，我们请一个社会经理就行了。我觉得一个企业最重要的是社会企业家，社会企业家是什么？我们MPO选人的时候，也要注意这个人对项目的献身程度。我碰到很多项目的负责人，他们项目做失败了他说，也好，我也帮了好多了，但是这不回答我们社会企业范畴里面的问题。

　　第三就是选伙伴，很多公益团队想做的事是想重新发明轮子，我想更重要的是眼睛要往外看，要跟商业主流社会最成功的人跟你合作，这个很重要，也需要跟政府合作。怎么样跟主流的商业社会，跟政府搞好关系？是我们每一个MPO要透彻考虑的问题。